疫情之下 钢贸商破局之路在何方？

　　“未来，钢贸商的唯一出路还是渠道，渠道为王。”北京金属材料流通行业协会常务副会长乔忠民表示，把渠道打通、做好，更好服务于终端用户，钢贸商才能在市场上生存下去。

　　一、困难与机遇并存

　　疫情之下的钢贸商比以往面临更大的困难和风险。一方面是如雨后春笋般出现的钢铁电商冲击，另一方面是面临终端需求减少的大经济环境。

　　过去买家购进钢材需要打十几个电话，找不同供应商询价比价，效率十分低下，而且买完货后，还需自行寻找仓储、加工、物流、供应链金融等服务，这势必增加成本。钢铁行业供应商的效率也好不了哪里去，基本都使用很传统的ERP（企业资源计划系统）公司产品，迭代较慢。而钢铁电商作为一种新的交易模式，有别于传统贸易方式，主要通过互联网技术、金融服务技术建立的专业交易服务平台，从而实现钢铁供需双方的信息发布、网上交易、物流配送、资金结算等功能。2016年至2018年，中国钢铁电商市场规模实现翻倍，从425亿元增至891亿元。相关机构预计2020年将达到1782亿元，并且未来三年钢铁电商的增长率将保持在38%以上。

　　疫情导致今年第一季度钢材需求强度减弱的现实不可忽视。众多重大建设项目停止施工，房地产市场急剧降温，在短期内对国内经济造成较大的冲击。从各主要钢材品种的库存量增幅来看，建筑钢材库存量增幅最大，处于历史高位。加之当前全球疫情加剧，我国钢材出口状况难以改善，或将加剧国内市场供需矛盾。所以钢贸商要做好长期应对的心理准备。

　　由于钢铁电商的出现及钢铁电商平台带来的效率大幅上升，下游客户对参与网上钢铁交易的接受程度不断提高。疫情之下，提供涵盖整个价值链的全方位服务的电商平台将进一步提高渗透率。传统钢贸商与电商合作成为降本增效的主要方式。

　　二、钢铁电商马太效应凸显

　　当然行业的马太效应也会越发明显。其中代表如钢银电商、找钢网。其实我们反观常用的淘宝、京东等就可以发现，电商平台的垄断情况显着，要想突破很难，毕竟互联网投资成本是极高的。所以要想融入潮流，绝不是一腔热血就能实现的。可业内人士还是那句话，对于钢贸商而言“渠道为王”！拥抱潮流、积极合作、开放探讨为良策。

　　未来钢贸商的托盘模式、应收账款模式都离不开智慧供应链，所以电商还需要在智慧供应链上进一步拓展和延伸，以有效解决传统钢贸商所不能解决的问题，产生更多相关服务，比如大数据、云服务、可视化仓储等。钢铁电商要围绕服务做不同的文章，把服务做到极致。它和产业互联网的深度融合，只有融进去，才能更好生存下去。

　　此外，目前疫情之下，影响“钢需”的因素增多。钢贸商在经营上，不要抄底囤货，一味博行情。因为我们永远不知道底在哪里。就像我们永远也想不到美国原油会收跌为负数。钢贸商还是要稳扎稳打、谨慎操作，坚持“少囤货、快出货”经营策略和营销模式；关注“新基建”的新需求、新特点。更多钢材相关信息敬请关注晨升钢铁！